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外贸主动开发客户的途径有哪些
2021-01-08发布, 次浏览
  • 区域:朝阳
  • 来自用户:hwanwoo
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守株待兔,靠着增加曝光度,等客户找上门的方式不仅仅成本在暴增,而且询盘数量及质量还不尽如人意。主动出击已成为成本低、效率高的重要方法,那么主动出击开发国外客户,有哪些渠道呢?

一、搜索引擎

在国内,有事找度娘(百度),在国外,万事可Google!通过Google、yahoo、bing等搜索引擎,可以开发国外客户。

顶易中国直接设置好关键词/词组,囊括全球180个国家的16个主流搜索引擎海量数据内筛选采购商,以下技巧可参考:可设置排除条件,使得搜索结果更精准,减少肉眼识别工作量。

举例:搜索led;

1、一级过滤,可设置包含信息,如经销商、厂家等 ,并默认勾选排除:阿里、亚马逊等B2B黄页信息,社交平台,垃圾广告等

2、利用产品进行限定区域搜 (如图),分开搜索六大洲各国客户。

注意:Google开发有各种各样的搜索指令。要搞清楚、记住这些指令并不容易,可多 操作,孰能生巧。

二、领英 LinkedIn

10个外贸人,7个人都有领英。领英不仅能开发客户,还能增加自己在客户眼前的曝光率。

如图:某业务经理在领英上发产品信息及联系方式,期待客户能看到并联系。我在下面评论/点赞增加曝光率。

运用图灵搜的“领英群控”,批量添加海外外贸行业好友,群发信息,还可下载好友联系方式。三、谷歌地图

利用Google Map上开发出客户来的,可不是一两个人。而且可以按照城市开发!

开发技巧:

1、搜索客户时,使用的不是产品关键词,而是客户公司名里的产品共性词。比如您利 用百度地图找打印店,您得搜索“图文”才能找到打印店。因为公司名都叫:xxxx图 文,或xxx图文广告。不叫打印店。

四、海关数据

海关数据展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关的关单、提单数据,通过对这些数据内容的深度挖掘,可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向,分析海外市场商业情况。

外贸企业对海关数据应用:

1、快速找到适合自己的买家

2、掌握买家采购规律

3、竞争对手监控

4、产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警

5、找到利润较高的买家和地区

总结

以上渠道均不需要出门,在电脑前即可开发。而且投入小,产出高。据说会主动开发 的业务员,早都涨薪了!

虽然主动开发非常有效,但弊端在于效率低。

环球快客作为一款优秀的外贸邮件开发客户,76种小语种搜索,更加精准发现各国本地市场。为小微企业提供高性价比的外贸开发服务。
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